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社群2.0时代 ,运动品牌该怎样突围 ?
2022-08-05

随着全民健身的深入 ,运动品牌也打响了新一轮营销战 ,越来越多的运动品牌最先用社群与消耗者建设毗连 ,通过线上健身社群来吸引私域流量成为配合的“底色”。


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社群2.0时代的生长转变


以2020年为起点 ,随着互联网用户渗透的基本完成 ,私域经济已经生长到一定规模。已往两年中 ,各运动品牌也最先深耕社群营销 ,逐步完成了从线下到线上、从公域到私域的用户资产沉淀 ,最先进入到以线上线下融合、品牌与渠道融合以及公域与私域相互反哺和拉动为主要特征的2.0时代。


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在社群2.0时代 ,运动品牌的生长不再简朴依赖简单的线上或线下销售模式 ,而是形成了一个线上和线下深度融合的生长趋势。


运动品牌通过多样化的线上+线下社群 ,搭建品牌和消耗者之间的桥梁。品牌通过线上健身社群来吸引私域流量 ,依赖社群打造品牌圈层 ,实现对品牌理念的撒播。品牌在社群中不止是推荐产品 ,更是作育意见首脑 ,输出品牌文化 ,打造品牌圈层 ,并通过一系列运动来宣传自己的看法 ,以润物细无声的方法积累品牌资产 ,增强消耗者的认同感和归属感 ,增添品牌和消耗者之间的黏性。


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业内人士以为 ,关于有实力的头部品牌而言 ,营销已从粗放地在第三方平台投广告转变为对消耗者的细腻化治理 ,作育KOC(要害意见消耗者)、增强消耗者的认同感、归属感是品牌社群营销的要害。


运动品牌通过线上社群的方法 ,通过课程和效劳互动吸引、留存私域客户 ,并深耕社群 ,并客户举行 细腻化的用户治理 ,更好的效劳客户;同时 ,运动品牌也通过举行线下的相关运动 ,增添用户的加入度 ,提高用户体验 ,并将线下客户引流到线上客户。这种线上线下融合、公域与私域相互反哺的模式和玩法也成为运动品牌社群运营的要害法宝。


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线上社群健身成为“新战场”


随着社群2.0时代的到来与生长 ,运动品牌与消耗者之间的联系越来细密 ,线上和线下的深度融合成为了一个不可忽视的趋势 ,线上健身社群更是成为了品牌们新的营销的“主战场”。


早在2010年 ,耐克已实验打造线上健身社群 ,耐克以为 ,消耗者关于线上线下的无缝消耗体验需求越来越高 ,以是品牌打造的生态系统是以焦点门店为中央 ,同时通过线上平台、App与小程序来知足消耗者对无缝毗连的需求 ,希望通过数字化更好地相识和效劳消耗者。而耐克旗下的Nike Training Club平台能够为消耗者的训练提供更完善的资助;Nike Run Club平台能够资助热爱跑步的消耗者更好地加入跑步。


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近期 ,Under Armour安德玛正式推出全新一站式线上运动社区UA HOUSE。UA HOUSE以安德玛运动潜能开发系统(HPS)为焦点 ,立异融合训练、竞技、恢复三概略系 ,包括AI体适能评估、课程推荐、线上跟练、线下运动预约、社群互动等多项功效 ,将为宽大运动喜欢者提供线上到线下无缝衔接的运动体验和专业运动解决计划 ,且UA HOUSE小程序内课程均可免费体验。


通过UA HOUSE ,每个注册的用户都可在线举行互动式“AI体适能评估” ,并将凭证每小我私家的“AI体适能评估”效果给出适合自己的课程推荐。同时 ,据相识 ,安德玛的社群内还会按期举行运动 ,好比UA HOUSE体能PK妄想、晒出自制减脂餐等运动 ,增强用户的互动性。


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彪马也推出了线上运动社群“跑步私教妄想”。用户购置彪马Nitro恣意款跑鞋即可获得跑步私人教练效劳。效劳内容包括彪马签约跑步教练提供为期周围的训练效劳、一对一线上指导 ,以及专属跑步训练妄想等。“我们在给跑者提供跑步效劳的同时 ,也希望跑者体验我们的跑步产品。”


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差别化才华精准化


在运动品牌琳琅满目的今天 ,在运动品牌纷纷抢滩上岸的线上社群战场 ,一个社群不但需要优异的品牌、过硬的实力、温暖的效劳 ,同样还需要差别化 ,模式的差别化 ,内容的差别化以及运动的差别化和售后的差别化等等 ,现代汽车集团(中国)副总裁李峰就曾说过:“必需要给到消耗者足够的差别化 ,一连串的差别化才华在市场上获得奇异的职位。”


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现在 ,各运动品牌已有不少已经结构并推出了线上社群 ,耐克更是早在2010年 ,就最先实验打造线上健身社群。面临这么多的线上社群 ,后发的运动品牌只有在内容设计、产品设计上做出差别化 ,才华真正的实现精准化 ,才华在市场上获得奇异的职位。


安德玛的线上运动社区UA HOUSE就做到了差别化 ,形成了自己的独家优势。


UA HOUSE上的内容都是以安德玛运动潜能开发系统(Human Performance System)为焦点 ,立异融合训练、竞技、恢复三概略系 ,每个注册UA HOUSE的用户都可以在线举行“AI体适能评估” ,从包括上肢耐力、下肢耐力、焦点耐力、柔韧性和心肺耐力五个维度 ,资助健身者实现科学体测 ,并给予实时的行动指导反应 ,天生专属报告。


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在UA HOUSE完成AI体适能评估后 ,系统还会凭证消耗者的专属报告 ,智能推荐适合自己的课程 ,消耗者可以更有针对性地举行训练。同时 ,UA HOUSE用户还可以按期更新体测 ,系统也将会凭证最新的效果 ,实时举行课程推荐 ,越发系统、周全的磨炼。


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在课程内容上 ,UA HOUSE内宣布的所有运动课程 ,都是由安德玛的专业训练团队联手高水平运发动、明星导师以及海内专业运念头构全心设计而成 ,课程设计阵容强盛并且专业。


在课程的类型上 ,UA HOUSE突破了简单运动的局限 ,涵盖健身、篮球、跑步、拳击等多个运动种类并一直举行课程内容的更新 ,突破了简单运动的局限性。


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现在 ,社群成为运动品牌们新的“战场” ,是运动品牌们价值输出的最好平台和途径。关于运动品牌而言 ,社群运营最终的目的是一直向用户提供价值 ,让其真正感受到“被效劳、有价值” ,从而为后续的用户转化和留存做铺垫 ,将公域流量转化为更高效的私域流量 ,形成完整商业闭环 ,获得更多流量和“留量”。


耐克方面就曾以为 ,消耗者关于线上线下的无缝消耗体验需求越来越高 ,以是品牌打造的生态系统是以焦点门店为中央 ,同时通过线上平台、App与小程序来知足消耗者对无缝毗连的需求 ,希望通过数字化更好地相识和效劳消耗者。


运动品牌的社群运营是一门艺术 ,相较于社群1.0时代 ,社群2.0时代不但注重产品质量、效劳品质 ,品牌所带来的社交属性和品牌看法也都是要害之处 ,只有差别化才华实现精准化 ,才华抢滩上岸乐成。正如零售行业专家吴大伟所说:“品牌在社群中不但是推荐产品 ,更是输出品牌文化、打造圈层 ,通过包括健身等一系列运动来转达康健、专业、可一连等品牌看法 ,抢占用户心智。”


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